南宁C小姐：Nico老师，我目前在一家舞蹈室教学爵士和钢管舞，主要是去舞蹈室工作积累资金和经验，最近我想创办一家自己的舞蹈室。
我所接触的舞蹈工作室感觉盈利模式大都是通过收学费以及接商演，这种模式可以升级吗？我目前是在二、三线城市，可以做吗？
—————— Nico答疑 第01期 ——————
今天由我来回答「南宁C小姐」的提问。在回答问题之前，你得先思考一个问题：如果开一个舞蹈工作室，你需要考虑的是你和其他舞蹈工作室比，你的优势在哪里？
— 1 —
开舞蹈工作室是一个技术和资源双要求的创业项目，因为筹备一个舞蹈工作室需要很长时间的准备。
首先客观分析一下你自身，学了两年的爵士和钢管舞就来开工作室的话，我觉得单从舞种上就输给了其他工作室，更没有优势可谈。
从接商演这种盈利模式看，需要你有一定的知名度或者好的人脉资源，你去舞蹈室工作室的时候除了积累资金和经验，还要重视积累商业资源。
— 2 —
如果前期没有钱还想做这个舞蹈工作室怎么办？我建议你先打造个人IP。
现在是自媒体的红利期，而且舞蹈在视频平台具有天然的传播属性，现在的抖音、火山、西瓜小视频都有流量扶植计划，再有就是可以根据自媒体平台用户的属性，选择一些和舞蹈属性相符的。
像抖音这种平台大都是高中生到大学生这一年龄段人群为主要人群，所以在更新舞蹈视频的时候，你可以挑在夏天大学生艺术节或是9月份开学时，用文字加视频的方式做一些可能在迎新晚会上会做的舞蹈分解等。
主要是借势自媒体的成长期把自己打造成一个IP，后期在招聘学员还是招聘老师都能有很大的帮助。
— 3 —
舞蹈室除了满足兴趣需求和工作需求外，你还可以满足人们「秀」的需求。人们在朋友圈就是满足一个秀的心理，所以大部分人都有这样的需求。
你可以通过自己IP积累的群众基础，也可以通过学校或是社会推广招来的人，你就给他们一个概念「每个人都要有一支惊艳晚会的舞蹈」，想要表现自己的确是很多人的需求。
同时你还可以，为单独的人订制舞蹈视频录制和剪辑，满足她秀的心理。
这个不同于基本的兴趣爱好班，这是短期的、快速的、高客单价的学员。这样的学员也能做到复购，每年的学校迎新或是出入工作的年会都是能开发需求的，同时遇上爆红的「Dura」这样的舞蹈，也能再次引导复购。
舞蹈工作室需要的是功底，速成开班不现实。在积累经验、资金和人脉时，你最应该提前做的就是通过自媒体上升期打造自己的IP。
好了各位我们下期再贱！
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