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直销注重的是与人“沟通”和“分享”，通过自己对产品、事业的亲身体验，帮助对方实现个人价值和梦想。因此，直销少不了宣传。 如何讲直销事业 01 站在对方的利益上考量 利益始终是我们必须考虑的话题。 无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。 02 把关系建立在信任的基础上 对客户诚信，对企业诚信，对社会诚信。 只有信任你了，才会信任你的产品，你的服务，你的企业。只要有成熟的信任，就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足，对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。 03 做到言行一致 言行一致是一个人的无形财富。 言必行，行必果，在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的承诺，是两者充分结合的表现。所谓季布一诺，价值千金就是此理。 记住客户的重要信息，记住你对客户的承诺，记住客户的要求。 如何经营陌生人脉？ 01 建立人脉之前，先学会分享 人脉为什么又叫钱脉?因为它也是个人实力的一部分，一味的拉朋友、找关系，不如先学会分享，当你将好的产品和事业介绍给身边的朋友后，相信的人自然会信，就会替你传播和分享，久而久之你朋友的朋友就会知道，你就自然而然的进入了他们的圈子。 02 主动出击，敢于说出第一句话 开始做直销会害怕面对熟人，可是扭捏、闪躲都会失去先机。而直销要想做大，必须依靠人脉。 只有前期打好基础，后期提高业绩才不费力。人生的主动权掌握在自己手中，主动出击，勇敢跨出一步，你就胜利了。 03 沟通要真诚，交流要走心 见面就提产品，开口就是买卖，只会让对方觉得你一心想掏走他荷包里的钱，一旦他对你产生了排斥感，那你之前的所有努力都白费了。 直销沟通一定要注意倾听，多了解顾客的需求，才能对症下药、一击即中。其次，沟通时注意细节，适当的给予客户回应，让他知道你确实的在认真听，并为他考虑。 04 人脉也需要维护 一次成交，终身朋友！切勿因人脉不断扩张，而疏忽了已有的客户。 直销都是重复消费品，产品用得好，客户自然会再次购买，你若疏于管理和维护，顾客就会选择其他经销商。要知道，维护一个老客户远比开发一个新客户简单得多！
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