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1分钟搞定陌生客户,学会沟通并不难!

工具流辅销资料 2022-01-11 14:05:45

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  直销注重的是与人“沟通”和“分享”,通过自己对产品、事业的亲身体验,帮助对方实现个人价值和梦想。因此,直销少不了宣传。


如何讲直销事业



01

站在对方的利益上考量

  利益始终是我们必须考虑的话题。


  无论是具体的物质利益或不明显的感情感受,有利益才有人脉的结合。


02

把关系建立在信任的基础上

  对客户诚信,对企业诚信,对社会诚信。


  只有信任你了,才会信任你的产品,你的服务,你的企业。只要有成熟的信任,就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足,对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。


03

做到言行一致

  言行一致是一个人的无形财富。


  言必行,行必果,在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的承诺,是两者充分结合的表现。所谓季布一诺,价值千金就是此理。


  记住客户的重要信息,记住你对客户的承诺,记住客户的要求。


如何经营陌生人脉?

01

建立人脉之前,先学会分享

  人脉为什么又叫钱脉?因为它也是个人实力的一部分,一味的拉朋友、找关系,不如先学会分享,当你将好的产品和事业介绍给身边的朋友后,相信的人自然会信,就会替你传播和分享,久而久之你朋友的朋友就会知道,你就自然而然的进入了他们的圈子。


02

主动出击,敢于说出第一句话

  开始做直销会害怕面对熟人,可是扭捏、闪躲都会失去先机。而直销要想做大,必须依靠人脉。


  只有前期打好基础,后期提高业绩才不费力。人生的主动权掌握在自己手中,主动出击,勇敢跨出一步,你就胜利了。


03

沟通要真诚,交流要走心

  见面就提产品,开口就是买卖,只会让对方觉得你一心想掏走他荷包里的钱,一旦他对你产生了排斥感,那你之前的所有努力都白费了。


  直销沟通一定要注意倾听,多了解顾客的需求,才能对症下药、一击即中。其次,沟通时注意细节,适当的给予客户回应,让他知道你确实的在认真听,并为他考虑。


04

人脉也需要维护

  一次成交,终身朋友!切勿因人脉不断扩张,而疏忽了已有的客户。


  直销都是重复消费品,产品用得好,客户自然会再次购买,你若疏于管理和维护,顾客就会选择其他经销商。要知道,维护一个老客户远比开发一个新客户简单得多!

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