导 语
如今,正是全民创业的时代,不少有志青年都投身到创业的浪潮中。但是看似风光的创业背后,却隐藏着巨大的风险;毕竟成功的只有少数人,大多数是以失败告终。在现在经济正在转型的当下,创业是甜蜜的蜂蜜,还是毒药?令人眼花缭乱的创业项目中,最后能成功的有多少个?这些,都是如今很多想自主创业的青年所困惑的问题,也是他们迟迟不敢迈出创业第一步的原因。而今天一修专访的创业故事主角——郭艳,她的创业意识就是在如今的大众创业、万众创新的浪潮下开始觉醒。跟大多数犹豫不定的人不同,她选择在这片“迷雾”中主动发声、主动出击,开始转变“被动回答者”的身份,用创业成功的亲身经历告诉我们:能吃苦的创业者才有资格尝到成功的蜂蜜,而作为毒药“毒”死你的,往往是你想要成功却又止步不前的心理。
最强跨界
Super Change
郭艳出生在一个平凡的家庭,从小就特别有艺术天分,民族舞、拉丁舞、 爵士舞都是她的专长,上了高中的郭艳,更是开始攻读音乐专业并一直保持着优异的成绩。都说有才艺的女人,更能够诠释女性的魅力,而鲜花,掌声,羡艳的目光对于郭艳来说已经成为了习惯,也成了朋友家人眼中的理所当然。但是大家想不到的是,毕业后的郭艳会选择到银行工作,更没想到的是,她会在休产假的那段日子开始走上创业的道路……
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Begin!
〉
一 修
微商公众号主编
当时作为一名极具艺术天分的艺术生,为什么会放弃坚持了多年的事情而去银行工作?舞蹈和音乐对你来说意味着什么呢?
郭 艳
微商多才艺创业女神
一 修
微商公众号主编
那么,之前毫无经验创业的你,是如何打开自主创业这扇门的呢?
郭 艳
微商多才艺创业女神
一 修
微商公众号主编
最开始的时候投入资金不担心吗?都说现在是创业难时代,大家都不敢轻易投资创业,更何况当时微商应该是刚刚出现,为什么有那么大的勇气呢?
郭 艳
微商多才艺创业女神
就是凭着这样一股不服输的倔强,这个音乐精灵开始了她的创业之旅。但是,创业总是困难的,更何况是让一个学艺术的女孩子在微商界做出一番成绩,创出一片天地并且打响一定的名气,显然,郭艳有着自己的独特坚持和创业秘诀:
夺取先机
“善于走自己的路,因为那才最有可能是别人没走过的路。“这是今年Muess团队获得2015百强团队奖项之后,郭艳发表的一段感言。对于自己的成功秘诀,郭艳认为选对了产品是最重要的事情。众所周知,微商最重要的一个环节就是选择产品,如果选择一个符合大众消费而又让大众认可的产品,那么自己的销售压力可能就会减少一些,因为好的产品自己会说话。首次进军创业界的郭艳选择了蕊芥,除了因为自己信任的非姐是蕊芥全国销售总代的感性影响,郭艳更是理性地分析了当时的选择。
“我认为创业最重要的就是抢占先机,举一个简单的小例子吧
这是我之前给代理们讲过的一个故事,虽然这是故事,但是创业也往往如此,得先机者得金子,步后尘者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走别人没走过的路,善于找到有市场的产品,才有可能在这场创业潮流中站稳脚跟,而不是疯狂跟风。在我看来,选择创业以及项目要建立在对该项目有一定了解之上,而不是因为相信这是个创业好时代,或者是因为盲目跟风,所以为了创业而创业。现在创业圈里有一些“创业老油条”,创业已经成了他们的“专业”,哪个产品好赚来钱快就赶紧瞄准,这个产品不好做了就赶紧转移目标到下家,坑完一个又一个消费者,甚至以此为荣,觉得自己可以被冠上创业者的名号,可能他们连自家产品都没有用过,过分的甚至连自己做过哪些产品都数不清说不明。如今这种手法变成了一件快速致富的捷径,但随着时间推移,这种违背规律的现象一定会被纠正,如果是秉承这种心态,未来的惩罚也许会剥夺持这种心态的人收获的财富。
所以,选对路很重要,选对品牌很重要。不管你选择做什么,在选择的时候自己要多注意,跟错了人,能把你带沟里,跟对了人,会给你指引正确的道路,甚至可以改变你的人生轨迹。”
在谦虚的郭艳看来,她的初次试水就跟对上家,选对产品是傻傻地收获了幸运,在记者看来,她才是最精明的那一个。毕竟,很少人会像她这样喜欢思考并善于思考,而她的这个优点,也在后期的“创业困境“中发挥了作用。
蜂蜜vs毒药
如果说2014年是微商发展的暖春,那么2015年,一系列问题的出现给微商的发展带来了困境。自微商开始从朋友圈向平台转移后,“微信出品,淘宝制作”的评论之声一直伴随左右。一些微商销售的产品缺乏特色,同质化严重。对于大部分品牌商来说,微店不过是新型的商品分发渠道。这些低价以及同质化严重的产品带给正规的品牌产品不少的冲击力,最主要的是,一些不正规微商的出现影响了原有的风气,让一些消费者开始对微商失去信心。
很多人不禁害怕,难道是微商的寒冬要来了吗?就在很多人害怕微商将进入寒冬的时候,郭艳选择了在这片混乱中保持冷静,开始在困境中寻找化境。
“刚开始创业时候,所有人都是想吃‘蜜糖’的,可是当时我已经做好了吃‘毒药’的准备了,并不是因为我对自己没信心,而是因为我知道,只有提前把自己逼到那个角落,才能在真正得吃‘毒药’的时候(也就是在创业困境)来临的时候能够保持冷静,寻找突破的办法。事实证明我当时的想法是对的,现在微商面临的问题很多,但是说来说去,都是得回归到圈子的问题。每个人都拥有自己的朋友圈,每个人的朋友圈都是不一样的。因为朋友圈相当于一个展现自己的平台,让别人可以通过这个平台了解你是一个什么样的人,做微商也不例外。一些不正规微商乱来的做法我们只能交给管理这个领域的人去解决,而我们自己需要在这场危机中找到出路。
不随大流的微商 girl
我一直跟我的下线说,做微商必须要有自己的腔调,要让你的微信好友感受到你的价值,百分之百的站在客户的角度,而不是加了一个粉丝就广告轰炸人家,这样你的产品做得再好都没用,因为你的客户会感觉你像是老虎迫不及待想吃了他们。你得针对客户的需求去销售,而不能硬来。创业是独木桥,能过到河对岸的总是少数。这是一个基本事实,然而狂热会让人忽略这个基本,现在很多人在选择创业或者做微商的时候很盲目,在他们的眼里成交一个客户就拥有了一个美好的未来,不管用什么手段,这种就像彩民购买彩票一样的浮躁心态,充斥了他们的生活。然而这种现象并不健康,他们认识不清本质的盲目创业,是一种赤裸裸的赌徒心理。我觉得这是很可怕的,因为他们最终影响的不仅仅是自己,还有我们这些同行。所以这是我们团队最基本在坚持不做的事情,也是目前微商界存在的很大的一个问题。其次,我觉得微商能看到的一切都是关联,但是不可能是乱七八糟的关联,而是形成一个个相对封闭的圈子。在这圈子里,我们需要互相借力才能突破困境,如果你在一个团队,每个人的优势在这里都得到巨大的发挥,力量比起在圈子外面单干多好几倍。突破困境,不是通过自己,而是通过借力,和你的团队成为利益共同体,也成为突破困境的最强力量共同体。如果你不再是一个‘孤岛’,而是一个强大的‘国家’那么,那些人们渲染的危机根本就不足以构成威胁。“
MUESS
BEAUTY
正是有了这种冷静的判断力以及有原则坚持的魄力,郭艳和Muess团队才能在别的微商和团队都纷纷陷入下滑危机的时候抽身而出,继续前行。
都说在创业路上,成功总是一小撮人的福利。如今,郭艳已经实现了当初对自己和家人的承诺,成为了一名成功的创业者,拥有一个强大的团队和人际圈,但在郭艳眼中,自己的创业之路,还远没有走到终点。她还需要学习更多的东西充实自己。
在记者看来,郭艳最大的成功不是她的百强团队也不是现在年过百万的年薪,更不是她现在拥有的人脉,而是她能够认清创业存在的风险和危机,以及面对这些危机所做出的冷静思考和对策。
即使是一个拥有大智慧的成熟创业者,在瞬息万变的商业环境下,成功仍然不是一个简单的事情。而这个女孩做到了,用她当初对舞蹈的炙热、对音乐的执着,用从小就对它们付出的心血和能量,燃烧于现在的事业当中。记者相信,未来的商业趋势中,不管是一片商机还是出现危机,这个充满智慧的女孩,都会用属于她的冷静思维闯出更广阔的天地。
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