“武藏曲线”拯救了日本失落的二十年?提出“微笑曲线”的施振荣却在艰难转型!

来源/制造界（ID：baixiu01)

作者/王祥伟、易东明 

导言/蓝讯

导言

我们今天发布的这两篇文章，一个与“微笑曲线”有关，一个与“武藏曲线”有关。将这两篇文章对照着读一读，也许会给您带来一点启示。

后一篇文章是施振荣近期的一篇演讲稿。施振荣，台湾宏碁集团创始人，也是“微笑曲线”理论的提出者。在过去二十多年，施振荣的”微笑曲线“理论指引了无数制造业企业的实践，如今，该理论的载体台湾宏碁集团亦在艰难转型之中。“微笑曲线”理论还有价值吗？曾有媒体指出，在移动互联网时代，很难说宏碁比鸿海集团（富士康）这样的代加工制造企业活得更滋润。

前一篇文章的原标题是《不要被日本所谓的"失落的二十年"所蒙骗》（作者易东明 ，原刊战略玩家ID：zhanlve123）。在这篇文章中，作者指出，日本人奉行的不是微笑曲线理论，而是索尼研究所所长中村末广提出的“武藏曲线”理论。该理论的结论与微笑曲线完全相反，即制造环节可以创造更高额的利润。武藏曲线的实现，依靠丰田提出的“精益生产”管理理论，将制造环节生产成本降至极限，但同时还能保障产品质量。

众所周知，自从日本于1990年1月股市崩盘，开始了“失落的10年”，又经历了“失落的20年”，目前还在步入“失落的30年”；09年中国的经济总量还超越了日本；相比中国风光无限的BAT们，传统日本的知名企业亦让人感觉黯淡无光；日本似乎已经江河日下。

然而，日本真的失落了么？我们能看到，即使“失落”了25年，2015年世界GDP排名中，日本仍然名列全球第三；同时，从90年泡沫破裂开始，日本人均GDP竟然还继续快速上升，直到去年，仍高于90年的水平。笔者上个月去日本考察游学时，日本社会的发达与井然有序、民众的有礼友善、生活的安详和谐，丝毫没有让人感觉有一点“失落”，许多方面，仍让我大天朝感到汗颜。可见，日本并没有我们印象中如此“失落”。

实际上，让全球甚至是本国民众感觉到“失落”的背后原因，是日本政府实行“哀兵之策”，通过媒体的渲染与炒作刻意追求的结果。除了日本人低调内敛与危机感重的性格原因之外，更重要的原因在于哭穷可以给日本带来好处。

上世纪90年代股市崩盘后，日本贸易谈判代表注意到，外国对待日本的态度神奇般好转。日本在二战期间与大泡沫期间由于过于张扬得到过惨痛的教训（例如在80年代引起国外嫉妒，并引发西方要实行保护主义的狠话），并且在“失落”后，欧美贸易谈判代表纷纷对这个“沉沦的巨人”动了恻隐之心，于是，日本贸易谈判代表很快学会博取别国同情。这个策略似乎对华盛顿特别有效，素有骑士风度的美国官员坚信，别人跌倒了不应再踢上一脚。

于是我们会发现，当日本出现不好的经济指标时，日本官员与媒体就会大肆渲染，但是如果有好转或任何其他好的方面，日本就不怎么吭声了。最后甚至导致美国这个经济宿敌将矛头对准中国，在经济贸易领域与国际各大经济组织一道对中国进行各种刁难。

爆买日本

去年，“爆买”成了日本的年度关键词。上个月在日本游学时，虽然是淡季，但中国人俨然已“占领”日本；在各大知名商圈，都醒目地用中文标示能用银联甚至支付宝进行支付，店里、商场通常都有中国人店员，每个中国游客都大包小包地把日本货品往家里扛。

日本的店铺、商场、生产产品的企业老板都笑了，反观中国老板，同样是开店铺、商场、生产产品，目前许多都在经历倒闭、破产的折磨，以泪洗面。中国的老板们在感叹时运不济的同时，是否思考过这背后的原因？为何不管失落了多少年，日本产品还是如此有品质，而牛气冲天的中国生产出来的产品，却远没有日本产品如此受信赖与欢迎？

微笑曲线 vs武藏曲线

由台湾的施振荣提出的微笑曲线理论，目前被中国商业界奉为。理论指出，产品业务流程中，中游的生产制造是利润率最低的，而前端的科研、设计与后端的销售、服务，具有高额利润。

于是我们看到，奉行微笑曲线理论的中国商人们，在“互联网+”的风口下，全都在搭平台、建生态、炒概念，小米、乐视等互联网大拿发明了各种眼花缭乱的商业模式，把微笑曲线的后端发挥地淋漓尽致，没上市的估值高企，上市了的随便搞个发布会股价就会被同样疯狂的资本炒翻天。

但是，中国的商人们在宣传自己的产品时，以核心部件用日本产品为荣，以此为噱点，标榜为产品的卖点。比如手机厂商们以用索尼的镜头为荣；而将自家产品定位为“新国货”的小米在不久前推出的米家签字笔当中，就以笔芯是瑞士进口的、油墨是日本进口为产品的核心卖点。

毋庸置疑，日本产品的品质，“值得信赖”，追求极致的产品质量，是日本商业界矢志不渝的目标。他们奉行的不是微笑曲线理论，而是索尼研究所所长中村末广提出的“武藏曲线”理论。该理论的结论与微笑曲线完全相反，即制造环节可以创造更高额的利润。武藏曲线的实现，依靠丰田提出的“精益生产”管理理论，将制造环节生产成本降至极限，但同时还能保障产品质量。

并不是说中国商业界就应该抛弃微笑曲线，转而去拥抱武藏曲线。但是，中国制造业需要学习武藏曲线理论，将制造环节由于管理水平低而导致远远没有体现出来的应有的利润体现出来。

转向TOB

奉行武藏曲线的日本产业界，凭借稳定、高质量的产品，在这失落的二十年当中，普遍转向了TOB市场。我们通常只注意到了各大知名日本品牌的TOC产品，然而背后，日本的产业界却已经在全球的各类产品当中垄断了各个核心关键部位。

多年以来，，，殊不知，我们的平常生活早就难以离开日本产品。比如德国大众汽车的一个关键空调组件，全球80%以上的产能都是日本昭和公司提供的；世界上大部分衣服的拉链，都由日本的吉田拉链提供；各个电视台的广播设备，包括采集、编辑、录制设备，百分之九十九是索尼的Betacam系统和松下DVC Pro系统；欧美国家高端产品的各类零部件，许多都来自日本供应商，等等。

日本人凭借匠人精神，“十年磨一剑”，将各类产品打造成科技含量超高的精品，占据先进零部件、材料或精密设备此类核心的位置。消费者看不见这些东西，但若缺了它们，当代世界就无法运转，不夸张地说，如若日本从中国全部撤资，不卖给中国商品和资源，中国经济会遭受重创。日本产业界真正做到了让人们接受它、喜欢它、离不开它，，日本就算“失落”了，也不会垮掉。

发展高科技对于社会的意义

我们在日本游学的过程中，惊叹日本基础设施之完善，不管是在多偏远的农村角落，都井井有条，干净清洁；日本高速路旁随意一个服务区，放在国内都是高端配置。简单到一个普通的高速路服务区，细节到厕所，在处处都能够保持如此高水平的管理，是社会非常富裕且贫富差距小的象征。光靠产品质量稳定还不够，不遗余力发展高科技，才是日本能持续富裕、落而不垮的秘诀。

如果A国能生产各种高科技尖端设备，高科技往往是最难得到但又是每个国家每个人都需要的，那么其他国家不管A国汇率有多高都必须去购买A国高科技尖端产品，甚至可能用海量的本国货币去兑换A国货币把东西买回来。高科技产业的强大程度，使得一个国家对自己的汇率有着话语权，可以“坐地起价”，我们用巨款买A国产品，A国就可以拿着我们给的巨款横扫我们国内便宜的市场。在这样的情况下，A国能用其高汇率去掠夺其他相对落后国家的财富与资源，再通过合理的分配方式，让本国的国民都能相对其他国家过上富裕的生活。

反观刚刚结束了奥运但被吐得体无完肤的巴西，由于当年发现了油田和丰富的铁矿石、镍等金属矿物，加上国际大宗商品价格高企，巴西通过出口资源赚得盆满钵满，成为金砖四国之一，社会福利比日本还好，年轻人不愿意从事制造业，因为去金融、零售、房地产、大宗商品贸易等行业能赚到更多钱，工作也会更轻松而体面。后来牛气冲天的巴西豪迈地夺得了奥运会的举办权。然而在获取举办权之后，大宗商品价格的下跌，加上没有工业的支持，使得巴西的经济状况急转直下，在举办奥运会时，巴西已经满目疮痍。

所以，经济学里的比较优势等各种原理，是提出该原理的经济学家为了其本国利益而发明出来的，每个经济学科班的学生都知道那个生产上亿条牛仔裤去换一架客机的例子。然而我们的国家是明智的，在建国时就谢绝了苏联安排的比较优势分工，在所有国家都对我国进行封锁的情况下，咬牙切齿地发展出了完备的工业体系，目前已有相当多高端领域实现了突破甚至垄断。

然而中国商业界的总体氛围，还相当浮躁。在产品业务流程中，后端的营销、服务是难度最低的，中段的制造是相对有难度的，而前端尤其是涉及高科技的研发是异常艰难的。中国商业界大多喜爱在后端发力，我们看到的各类高调的互联网公司与创业公司大多都是如此。

麻烦的是，由于中国商人敏锐的商业嗅觉，当出现了一个“小荷才露尖尖角”的商机，并且又发现不用花大量时间与力气去研发这类苦功夫的时候，他们便会扎堆而上；那么商人们会发现，如果想出来一套“打法”，没做多久周围就会充斥操着同样“打法”的人，于是各方借助同样热血沸腾的资本方烧钱，寄希望看谁钱多能烧成老大，最后往往烧出泡沫。有泡沫就会有泡沫破裂的时候，从去年开始，迎来了资本寒冬，根据IT桔子发布的《中国互联网创业投资分析报告》显示，从2015年底至2016年Q2，已有近1000家互联网创业公司倒闭。

前段时间长江商学院某位教授有一段话被广泛流传：“中国受到极良好教育的年轻人们，聚集在被称为‘创业导师’的中年男人们周围，一起彻夜不休地燃烧生命，只为了在一轮又一轮如何送菜送饭、洗车洗脚、美甲美容、搭讪艳遇、借高利贷、联结窗帘和电冰箱的挑战赛中搏出更好的名次，然后击鼓传花，快速传给下一棒……大西洋和太平洋彼岸很多巨头公司的创始人，他们在骨子里并不是商人，而是geek（极客），热衷于创造新奇的事物，热衷于解决难题，热衷于在某个极细分的产品上把质量和性能或功能做到极致，这是geek的天性……科技，在这一刻，非常残忍地拉开了国与国之间的差距。”

于是在当前经济下行的情况下，在科研上追求极致、不搞花哨动作的华为，成为了中国民营企业的NO.1（全国工商联于2016年8月25日发布《2016中国民营企业500强榜单》，华为投资控股有限公司登上榜首），而某个当年被人们捧到天上的互联网公司，跌下神坛，其主营业务还落后于华为其中一个小业务。

中国未来发展要依靠的核心，不是电商，不是社交软件，不是O2O，我们最爱学习的榜样——美国的国家基础也不是由现在看来风光无比的Google、Apple、Facebook支撑的，而是通用、陶氏、杜邦、波音、英特尔、德州仪器等高端工业构建的。相比美国人，不太高调张扬而踏踏实实、勤勤恳恳研究科技、打磨工艺的日本人，更是如此。

笔者在此预言，2020年东京奥运会时，日本人将会把这失落的30年所积累的科学技术向世人展示，从而引爆更加广阔的市场，重新回到高增长的发展之路。我们不应以我们拥有多少市值排在全球前列的互联网公司而沾沾自喜，不应被日本政府那具有心计的宣传所误导，而是应该未雨绸缪，老老实实发展“硬功夫”，方能拥有能“掠夺”其他国家财富的核心竞争力。

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施振荣：微笑曲线理论还适用吗

来源/《财经》V课

作者/施振荣、易东明 

过去一二十年，许多制造业的公司按照这一理论的指引，纷纷寻求变革试图走到产业链上附加值较高的两端。但现在，在新的商业环境中，施振荣饱含心血的“成名作”宏碁的处境变得有些尴尬，曾有媒体指出，在移动互联网时代，很难说宏碁比鸿海集团（富士康）这样的代加工制造企业活得更滋润。

“微笑曲线”理论还有价值吗？

73岁的台湾宏碁集团创始人施振荣自信依然年轻。他认为“人生是七十才开始”，他喜欢别人称呼他“Stan哥”，这是台湾当红摇滚乐团五月天的主唱阿信帮他取的名字。

“在全世界电脑领域，像宏碁这般超过40年品牌历史，而且还坚持继续做个人电脑的公司所剩无几，另一家是美国惠普公司”，施先生坦承老牌公司最辉煌的时代已经过去，传统IT巨头正致力奔波于移动互联、智能时代的转型之路。不过，他并不服老，“虽然我73岁，但我的脑筋还是很年轻化的，请大家不要小看‘Stan哥’”。

回到一个核心话题，如何建立一个伟大且长盛不衰的公司？这恐怕是所有创业者和企业经营者所预期的梦想。2002年，詹姆斯·柯林斯出版了《基业长青》一书，从当时风头正劲、追求卓越的公司中选择了18个经典样本进行深度访谈和研究，总结出企业永续经营的几大法宝和原则。在企业家看来，这些规律在新时代同样适用，只是其中的核心竞争力构成因素需要重新定义。

永续经营，也是施振荣倡导的企业管理王道思维中的关键一环。作为台湾“IT教父”，施振荣不仅一手缔造了全球PC帝国之一的宏碁集团，更是在危难之际两度出山、“三造”宏碁。企业如何永续经营、基业长青？尤其是在市场环境、科技产业焕然一新之后，如何调整战略、变革再造？73岁的施振荣比很多人更有发言权。

2月15日，施振荣在《财经》V课开讲，与群友互动交流一小时，就企业经营与永续发展的话题分享了他几十年来的宝贵经验，也表达了对昔日竞争对手和企业转型的看法。

移动互联网时代，微笑曲线还适用吗？

1992年，施振荣提出总结产业链分工和价值分布的“微笑曲线”（Smiling Curve），并以此作为“再造宏碁”的策略方向。微笑曲线理论表明制造代工业的附加值较低，而产品研发和品牌营销的附加值更高。

过去一二十年，许多制造业的公司按照这一理论的指引，纷纷寻求变革试图走到产业链上附加值较高的两端。但现在，新的商业环境中，施振荣饱含心血的“成名作”宏碁的处境变得有些尴尬，曾有媒体指出，在移动互联网时代，很难说宏碁比鸿海集团（富士康）这样的代加工制造企业活得更滋润。

不过，现在回头再看“微笑曲线”，施振荣依然有信心，“我只能讲所有的产业都会越来越需要‘微笑曲线’的思维”。他分析为，制造出一些符合市场的产品，这是很有必要的，但如何赋予这个载体（硬件）更多的附加价值，恐怕是所有制造业者需要深入思考的。

有人说制造业只有制造服务化，才能提供更高的附加价值；也有人说只有朝着制造业知识产权化的方向努力，才能让硬件制造更上一层楼。

谈联想与HTC：享受与对手相互竞争、学习的过程

经营企业要以永续经营为目标，就需要持续地参与到竞争中，良性的竞争会让自己不断地进步。宏碁与联想曾是PC业的“老冤家”，但是，当群友提问对同年出生的柳传志有何评价时，施振荣却不吝赞美之词，“柳先生是我的好朋友，他经营打造出一个世界级的联想电脑公司，现在又在其他很多领域为大陆长期的经济发展做了很多贡献，非常了不起。”

同为台湾科技企业的HTC，曾是安卓智能手机的领跑者，如今的市场现状则危机不断，春节刚过，就传出高管离职的负面消息。HTC近日发布了2016年第四季度财报，营收同比下滑13.6%，净亏损达1亿美元。从2015年第二季度到2016年第四季度，HTC已连续亏损七个季度了。

对于近年来有些“同命相怜”的HTC，施振荣坦承从同业竞争的商业伦理上不便做太多置评。不过，在他看来，HTC有很强的技术能力，只是在面对市场大环境变化的过程中，缺少一些应变处理的经验，而这也正是传统IT巨头所面临的考验。“我相信HTC在长期的历练之后，会变得越来越强。”施振荣说。

当群友问及如何评价和回望与这些企业过招的往昔故事时，施振荣认为，在企业永续经营的过程中，良性的竞争会让大家一起进步，“我很享受与这些世界级的对手相互竞争、相互学习的过程。”

老一代企业家与新生代企业家的较量

一个现实问题是，大部分台湾IT企业都面临着类似的尴尬，掌舵者都是老一代企业家，年龄也偏大，而他们的对手已不再是代工业的老一辈企业家，而是扎克伯格、雷军这样的年轻人。2月15日，在《财经》V课的互动交流时，有群友就此向施振荣提问如何看待这种竞争关系，即老一代实业经验丰富的企业家，与新生代明星企业家之间的一场较量。

施先生坦承，目前台湾的企业主年纪偏大，确实是一个问题。“我在60岁时选择退休，就是希望宏碁能年轻化；而之后我为什么又要返回掌舵，就是重新回来调整宏碁年轻化，执行年轻化”，施振荣希望自己的经验能给其他企业做参考。

实质上，施振荣身上也担着台湾企业产业转型的责任，如果宏碁转型成功，会鼓励更多的企业利用既有技术向产业升级迈步。“这时，我是真心很多年轻人来加入，因为未来还是要靠年轻的朋友，企业才能经营永续”。

在他看来，现今的新生代明星企业家，也要同时面临一个最大问题：在日新月异的外界变化中，能不能及时调整，不断地变革和再造。与宏碁同有40年历史、依然做个人电脑的美国惠普公司，亦是辉煌渐退。“我们也在期待着惠普的新一代经营者出现，因为一代人要有传承，但也总要面临不断的市场竞争与新挑战”。

人才固然最重要，但他们缺的是舞台

企业间的竞争最终还是人才的竞争。“企业最重要的当然是人才，需要给他们提供一个舞台，充分授权让他们去发挥。”施振荣表示，大多数公司现在并不缺人才，而是缺少让人才发挥的舞台。第三次再造宏碁时，时任董事长王振堂和总经理兰奇双双辞职，施振荣找来之前台积电的高级副总裁陈俊圣担任CEO，不仅充分放权给予施展的舞台，甚至还同意陈俊圣每周四就可回香港与家人团聚。

而对于全球高科技产业的竞争，施振荣也表示台湾和大陆都不缺人才。只要企业家愿意投入适当的资源，培养年轻人挑战未来的能力，就不用担心与美国等国家的竞争中处于下风。他相信以华人的智慧，在大数据、人工智能和无人驾驶等领域都会有很好的表现。“而且大陆有世界最大的市场，有敢于创新的风气，大陆肯定能大有作为。”他说。

2月初，宏碁宣布2017年将加大对于人工智能（AI）和深度学习（deeplearning）等领域的投入，商用机器人也与客户洽谈至最后阶段，将在2017年陆续出货。然而，这样的转型涉猎新领域业务，可以预见也并非简单和坦途。

施振荣提醒，对于未来的愿景和策略，大家一定要形成共识并负起责任，不断检讨学习。面对未来，最重要的是正向乐观，不断的学习是唯一的办法。面对现实，不断学习，就可以充实那些长期战略规划和判断所需的知识与经验。

基业长青的管理法则：不恐惧的及时应变

在与《财经》V课群友们交流中，施振荣还谈及了新经济环境与企业经营的影响与策略调整。他认为，经济发展的结果，是企业的成本一定会提高。对此，不应该恐惧，而是要勇敢面对：利用现有的客观条件，透过过去的经验，找到更能创造价值的空间，这才是解决之道。

施振荣认为，核心竞争力是比别人做的更好的特色能力，会创造差异化的竞争优势，而这包括但不限于长期对文化组织、品牌打造、人才培养等要素的挖掘。

在施振荣看来，新市场环境之下，王道经营的思维，也适用于互联网的产业生态。不管是传统的营销渠道，还是现在盛行的电子商务，都是产业生态链的一环。而作为一个品牌公司，无论是产品，还是商业模式、服务模式，都要去面对整个外部环境很现实的变化，重新定位和转向调整，甚至是变革和再造，并且与产业生态链中的其他环节形成利益平衡、共创价值的机制。

 

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